牛大姐一心一意专营冀东水泥

前不久，我们营销公司市场部调研员到吉林周边乡镇走访客户。当车开到舒兰市溪河镇的一家建材商店时，看见仓库里整齐地码放着吉林公司生产的江城牌矿渣水泥，这吸引我们下车和这家建材商店的女老板牛玉琴聊了起来。

牛大姐今年50多岁，耿直健谈，听说我们就是吉林公司的人，像见到娘家人一样地高兴。她说：这个店是她家白旗建材商场设在溪河的一个分店。经营江城牌水泥已经有15年之久了。现在建材市场上水泥竞争十分激烈，鱼目混珠，以次充好，老百姓真假难辨。有不少小水泥厂多次找到她，让她卖小水泥，并承诺以很大的利润，但是都被牛大姐拒绝了。她说：“农民盖房子是一辈子的大事，谁挣钱也不容易，我不能坑骗乡里乡亲”，“再说，经营你们的水泥眼前虽然利少一点，但是能站住脚，有发展，心里踏实。”

牛大姐是这么说的，也真是这么做的。

有一次，附近的村民许某盖房子，找到她要买“松江水泥”，牛大姐耐心细致地跟这人讲：“松江”是原来的厂名，不是水泥名，现在人家叫“冀东水泥吉林公司”了，还生产“江城”牌水泥。并且告诉了这人水泥的性能、使用时注意的事项，许某又高兴又信服地买了10吨水泥。房子盖好后，反映很好。看牛大姐经营水泥是多么有方法！现在，附近乡亲们买水泥都来找她。

牛大姐坚持源头进货，一点不给假冒水泥留空子，卖的安心，老百姓买了也放心。

牛大姐的讲述使我们深受感动。依依不舍地告别后，我们还很激动——冀东水泥的品牌形象正值根于老百姓的心中。