冀东水泥在延边

    延边朝鲜族自治州位于吉林省东部，“双特”政策（沿海城市开发特殊政策、大西北开发特殊政策）使延边经济发展充满了生机与活力，对水泥的需求量也较大。地处延边州的庙岭水泥厂在当地政府的扶持下，凭借地理优势、价位优势更是前景广阔。州、市直属的大工程均被指定使用庙岭水泥，州设计院在大型工程图纸设计时就指定使用庙岭P.O32.5普通水泥，我公司在当地可参与竞争的只能是P.S32.5矿渣水泥。冀东水泥在延边的销售可以说是举步为艰。

    以高尚的职业道德浇筑诚信，以优异的产品质量凝结友谊一直是冀东水泥吉林公司奉行的原则，依据这样的原则，延边办事处积极加大市场开发力度，深入延边州所属的珲春、图们、龙井、延吉、汪清、和龙等6个县市，还接触了庙岭水泥厂、西城水泥厂等多家竞争对手企业，跟踪了解各品牌水泥在延边的销售策略冀销售形式，开展了深入细致的市场调研，认真分析各厂家产品质量、价格、运输费用的优劣势，了解终端用户的认知认可程度，制订出了切实可行的销售策略。

    市场需要什么样的产品，客户需要什么样的服务，冀东水泥如何在延边定位？这是需要认真思考和探索的重要问题。面对艰苦的延边市场，吉林公司延边办事处在公司本部的支持下，确定强化服务、化整为零地参与竞争，奋力开发市场，在产品运输、送达等多方面、在售前、首中、售后等多环节全心全意地为客户服务。销售人员每天工作不分昼夜、不分早晚，客户随叫随到，为了保证提货及时，有的销售人员经常吃住在火车站台，使客户深受感动。

    经过科学有效的分析、扎扎实实地工作，冀东水泥已经进入到延边广大客户心中，使冀东水泥在延边的销售稳中有升，得到了一批客户的认可，一些大用户也开始购买冀东水泥，有力地支持了冀东水泥在延边的发展。

（2004/08/16 《吉林公司通讯》第3期）