营销路上跋涉人

——记营销公司吉林周边站销售员张静文

夜幕低垂，行人稀少，在舒兰至吉舒的公路上，昏黄的路灯映衬着一个人疲惫的身影，身影随着脚步的前移来到一家水泥客户的门前。门锁着，他叫了几次门都无人应答。夜深了……随着敲门声的紧急与重响，室内的灯亮了。当客户揉了揉惺忪的水淹，听清他的来意并表示同意立即用现款接收水泥时，他满是灰尘的脸上露出了微笑，这已是他在该地区找过的第三家客户了。如果这家客户不能接货，他将继续走下去，他不能让企业蒙受损失。这个人就是营销公司吉林周边站销售员张静文。

用张静文的话来说：这是他“点儿背”的时候。人生总是幸与不幸相互交织，谁都有可能有“点儿背”的时候，张静文与一些人不同的地方是：“点儿背”时迎难而上。原来在几天前，舒兰一家客户电话通知张静文，说有意购买购买我公司水泥，货到付款，具体事宜面谈。这次张静文是“点儿背”，坐火车遇见了罕见的火车脱轨事故，他在火车上足足呆了5个钟头后，才与客户见上面。几天后，张静文押车给这家客户送水泥，水泥送到后，客户变卦，才出现了本文开头的一幕。

在许多人的眼里，销售是个很风光的职业，收入不费，有时还有酒喝，其实，此中的甘苦，只有销售员自己最清楚。销售员用脚丈量着缩短着企业和客户之间的距离，用汗水浇筑诚信，用心凝结友谊，才使我们公司的产品走向城市乡村，铺路造房。

在农安、舒兰等地区客户们的心中，张静文是一个可信赖的人。他对待业务认真踏实，对人热情真诚，不会油滑欺骗。他做事只有一个念头：把水泥推销出去，让公司和客户双赢。销售淡季时，他深入乡镇村屯，填补销售空白区；销售旺季时，他千方百计满足客户的急需，一个人忙不过来的时候，就让妻子替他押送水泥。有人不解地说：你卖水泥，媳妇也得跟你忙活，孩子上学、吃饭都没有人管，值得么？张静文说：不管咋地，得对得起客户，没有客户买水泥，公司一千多人，孩子老婆有钱花吗？

人们有理由相信：有了张静文和他的伙伴们在营销路上的跋涉，一切都会越来越好。

（本辉）